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产业舵手出海俱乐部第二期活动来袭｜跨境服务生态进化，赋能工厂出海掘金

2022-08-15 18:57:38

全球疫情反复影响，宏观环境并不乐观，传统的外贸生意在一波波冲击下慢慢出现停滞甚至收缩的状态。而「媒体+电商」这一蕴藏巨大燃烧力但仍然亟需精细耕作的新火苗，在全球经济一体化进程中广泛且深入地被海内外消费人群所接受、追捧。同时，作为企业增长方式迭代的新兴趋势与跨境生意突破瓶颈的全新发展路径，跨境电商、短视频带货、直播电商等新型营销形式，也在出海浪潮中为企业找到一条全新的掘金之路。

以「释放内容价值，紧抓直播电商赛道」为方向，8 月 14 日下午，「产业舵手出海俱乐部」的第二场线下闭门分享会于宁波智慧园 · 鄞州区再度来袭。Whale 帷幄携手 TikTok Shop 跨境电商、阿尔法出海，以「跨境服务生态进化，赋能工厂出海掘金」为主题，汇聚了来自鞋服、家电、卫浴等多个行业近 50 家宁波百强企业、外贸工厂负责人，共探外贸工厂的出海机遇，解锁全渠道获客的密钥。

目前，全球社交电商规模巨大，其中直播电商又极具增长潜力。如何掘金跨境 & 内容电商的蓝海市场？不仅仅局限于轻消费或碎片化娱乐、整体商业化前景十分可期的 TikTok 电商无疑是一个最佳选择。TikTok Shop 金牌操盘手魏超阐述了 TikTok 平台是如何聚焦品牌整体发展视角，建设品牌出海路径基建工作，让企业出海同时实现品牌力溢价的诉求。

通过自建物流渠道、高效流量分发的核心能力，TikTok Shop 培养出了全球高效运营、多轮灵活驱动的服务能力。其以个性化推荐加持的「货找人」电商，能够从需求满足到兴趣激发，帮助品牌找到海外兴趣用户。同时，TikTok Shop 从商品研发、渠道履约、品牌营销三方面进行分层赋能，通过商家自播、达人矩阵、营销活动、头部大 V 打造 TikTok 电商内容矩阵，找到相似用户人群。走通这一整套跨境直播电商运营全闭环后，TikTok Shop 真正为中国出海工厂实现「中国好物，全球买卖」。

阿尔法出海联合创始人 Nina 则为大家分享了如何利用平台流量红利赋能国内工厂出海掘金。屹立于直播电商 + 跨境商业的交叉共融思维点上，Nina 分享了从突破冷启动流量池、完成系统用户打标，到爆款短视频引流精准流量、优化排品定价策略、打磨利润款销转链路，再到付费流量杠杆、矩阵账号搭建、私域提升用户 LTV这一系列的品牌工厂跨境商业动作，完成了企业从冷启动到GMV 爬坡、爆发的思路拆解。并且还介绍了 TikTok Shop 全链路、一站式运营解决方案，引出了TikTok 跨境电商实战训练营的火爆预热。

现场，Whale 帷幄产品负责人刘佳从直播脚本为品牌出海数字化实战第二弹的核心，以直播脚本为支点，阐述跨境电商增长的落地实操新思路。

首先，刘佳剖析了梳理直播流程、管理主播话术、确定主播主题、直播复盘总结四大流程中的相应痛点与解决方案。在脚本（Schema）、脚本范式、临场调整三大领域挖掘解决之道。比如直播脚本主题、时长、流程的误区与优化；采用矩阵式双循环范式的脚本范式，应该如何以情感引入、卖点介绍、互动转化建设一个小循环单元；品牌直播如何依照节奏调整每个小循环单元的出场顺序，再交由主播聚焦于临场优化后的大循环……最终得以控制直播节奏，调整现场气氛，让各个角色合理协作打造更优秀的、更符合海外人群调性的电商直播内容。

无论是商品讲解理性表达、卖点提炼差异化，还是组织活动激情四射，都是直播脚本创造需要反复磨合调整达成最终优化的关键点。杜绝一成不变，随着平台规则和人群偏好的变化而变化，把控当下，复盘过往，找到解锁跨境电商直播的优化密码，最终引爆出海直播电商事业。